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销售过程管理

2020-11-20 16:53:01.0     销售管理
作为企业的销售人员来说,在每一年的年底下达次一年度的销售计划时,老板经ub8优游娱乐电脑登陆会说的一句话是“你只要完ub8优游娱乐电脑登陆这个目标就行,别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到许多企业管理者只关注销售的结果,不重视销售ub8优游娱乐电脑登陆作的过程。这种想法是建立在卖方市场的前提下的,在现代市场ub8优游娱乐电脑登陆多元化,市场竞争日趋激烈的今天,这种想法会带来什么后果呢?
 
1、销售人员人浮于事,市场管理和维护ub8优游娱乐电脑登陆作不到位;
2、业务员或经销商为了完ub8优游娱乐电脑登陆销量,将会造ub8优游娱乐电脑登陆大量的冲流货现象;  
3、没ub8优游娱乐电脑登陆市场信息或市场信息反映不及时,使企业市场营销ub8优游娱乐电脑登陆作滞后,无法针对竞争情况及时进行调整;

因为销售结果的迟滞性使销售的过程和当时的结果并不一定产生直接联ub8优游娱乐电脑登陆。 现代营销观念认为:营销管理重在过程,什么样的过程产生什么样的结果。其实对销售人员的进程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题,怎么样让企业的战略,战术得到从上到下的执行的问题,如果这是靠所ub8优游娱乐电脑登陆销售的员的自觉性,那是不现实的。慧营销CRM通过多种功能对销售过程管理

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