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如何做ub8优游娱乐电脑登陆销售管理

2020-11-16 16:51:01.0     销售管理
在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事:市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们ub8优游娱乐电脑登陆国企业ub8优游娱乐电脑登陆个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现ub8优游娱乐电脑登陆看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计ub8优游娱乐电脑登陆,经ub8优游娱乐电脑登陆性犯的错误ub8优游娱乐电脑登陆两个:

第一,销售区域经ub8优游娱乐电脑登陆性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售额反而下降。

第二,销售管理出现管理效率边际递减现象,销售管理者管理3-5位销售员的现象比比皆是,官兵比例逐年增多,出现增加销售管理者,ub8优游娱乐电脑登陆作量大增而销售业绩不见得ub8优游娱乐电脑登陆转。

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各级ub8优游娱乐电脑登陆员随时听取通话录音,从录音ub8优游娱乐电脑登陆总结不足,为下一次沟通做ub8优游娱乐电脑登陆充足策略储备。

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